„Home Staging“ – Das Erfolgsrezept bei der Vermarktung einer Immobilie

Wie verkauft sich eine Immobilie so schnell wie möglich und zum bestmöglichen Preis? Die Immobilienmärkte in den USA, Großbritannien und Schweden machen es uns vor. Hier hat sich „Home Staging“ bereits als entscheidender Erfolgsfaktor beim Verkauf von Immobilien etabliert. Durch die optimale Vorbereitung eines Objekts kann eine Wertsteigerung von bis zu 15 % erzielt werden – und das in einem wesentlich kürzeren Zeitraum. Eine neutrale hochwertige Inszenierung wertet den Gesamteindruck der Räumlichkeiten auf und lässt dem potenziellen Käufer zugleich Freiraum für persönliche Wohnideen.

Optimal vorbereitet verkauft sich besser

Ist eine Immobilie zu lange am Markt, ist der damit einhergehende schleichende Imageverlust nicht reparabel. In letzter Konsequenz muss der Angebotspreis gesenkt werden oder – im worst case – müssen noch erheblich darunter liegende Angebote akzeptiert werden. Soweit muss es jedoch gar nicht kommen. Die Verkaufspraxis zeigt, dass mit „Home Staging“ das gesamte Gewinn-Potenzial einer Immobilie ausgeschöpft werden kann.

Wer jedoch meint, „Home Staging“ bedeutet ein Objekt komplett zu sanieren und einzurichten, liegt falsch. Das Gegenteil ist der Fall. Mit möglichst geringem zeitlichem und finanziellem Aufwand werden dem Käufer die Vorzüge der Immobilie vor Augen geführt.  Mit dem Ergebnis: durch eine überschaubare Investition vor dem Verkauf wird die Kaufentscheidung maßgeblich positiv beeinflusst.

Erfolg wird gemacht

Eines der „Home Staging“-Unternehmen, das mit seinem Beitrag im Infotainment-Format Abenteuer Leben täglich wissen (Ausstrahlung am 27.05.2009) eine breite Öffentlichkeit erreicht hat, ist edit home staging (www.edit-homestaging.com) aus Düsseldorf. Der Mann hinter den Kulissen heißt hier Joseph Johnson. Zu Beginn seiner beruflichen Karriere war Johnson weltweit für verschiedene Marken- und Lifestyleunternehmen im Bereich Visual Merchandising tätig. Für Unternehmen wie Donna Karan New York, Burberry und Esprit hat er bereits zahlreiche komplexe Immobilienprojekte vom Flagship-Store bis zur Implementierung visueller Konzepte in verschiedenen Franchise-Unternehmen realisiert. Heute stellt der gebürtige US-Amerikaner sein fundiertes Wissen über Vermarktungsstrategien in den Dienst seiner Auftraggeber bei der privaten oder gewerblichen Vermarktung von Immobilien (http://www.ksta.de/html/artikel/1242833501512.shtml)

Je nach Größenordnung lässt er sich von einem Team aus Spezialisten unterstützten, das er selbst bedarfsorientiert zusammenstellt. Seinen Auftraggebern bietet er ein modulares Servicepaket, das – ganz in Abhängigkeit vom Objekt – in einzelnen Leistungsbausteinen in Anspruch genommen werden kann.
Dazu gehören:

• verkaufsorientierte Beratung


• Raumgestaltung


• Anstrich- und Farbauswahl


• Bereitstellung von Möbeln und Accessoires


• Bereitstellung von Kunstobjekten


• Implementierung adäquater Beleuchtung


• Garten- und Landschaftsgestaltung


• Dokumentation der inszenierten Bereiche anhand digitaler Medien